这类随访效益增多，但结果却让人唏嘘......

专栏所写/甜蜜蜂蜜的长颈鹿

保健市场部的提倡者。

年终岁末，回首一年的历程，我蓦然挖掘出：针灸销售的小三人对于医学研究成果计划的热情与日俱增。几乎每年初，我常会收到此类的随访消费。

这种成因的背后一方面基于针灸医生的具体需要，比如晋级副职或丰满自己的人文科学专长；另一方面，也是销售代表们南北专业化、人文科学化的真实写照。

但在具体社会活动中的，现实的骨感常会戳痛平庸的丰满，热忱的盼望在现实中的慢慢被沉醉于掉。

“树欲静而风不止”，虽然客观性的自然环境我们只能左右，但了解本性的背后逻辑，或许能让我们能够地开展未来的社会活动。所以，努力我从前的这篇文章能带给有此类困扰的小三人一点儿启迪与思考。

0 1 医学研究成果计划不是当前的工具

我挖掘出，一时谈及医学研究成果计划，销售常会用“当前”描绘未来美好的蓝图。当然，这无可厚非，毕竟低处的风景才让近处的历程。

可是，如果一个针灸试验成果计划仅仅是为了当前，那么它多半会踏入一个在市场或医学政界人士心中的、无关宏旨的匆匆“过客”。

这其中的的主因主要有两点：

一方面， 用针灸试验成果计划继续做当前并不划算 。比如一个单中的心的针灸试验成果，除了用于针灸试验成果的科研院所费，还需向疗养院或第三方中的介Corporation缴纳管理费，往往 “万元”是一个研究成果计划最大者的计量单位。如果我们单纯用几名客户服务的当前计算投入-产出比，那么结果往往不尽人意； 另一方面， 虽然针灸试验成果计划是为了促进销售，但“用兵之道，攻心为上，夜袭为下。”它理应应付“攻心”也就是价值观的弊端。一个针灸试验成果计划，它有否优化了产品治疗法某种病症的治疗法建议书或者拓展了另行用药，这才是其内在的硬核意义，也是面对客户服务的消费时，我们首先需要考虑到的弊端。 0 2 针灸意义是研究成果计划的核心意义

我们在努力学习一篇针灸试验成果文献时，常常会聚焦在P参数。如果P<0.05，那么一切万事大吉，毕竟阳性结论代表了能够的针灸。

但具体上p<0.05的结论比方说会受到挑战。比如一个降压药使血压下降了1mmHg的意义几何？一个天价的另行药，把晚期癌患三个年初的生存周期多延长了两个年初有否就可以踏入另行的标准建议书？

其实，这种困惑的背后就是指了统计学意义和针灸意义两个层面。比方说，当我们面对一名客户服务的计划消费时，也要正视这样的弊端。

举个比如说，前几日，有一名客户服务努力我们能帮助他在国际间核心出版物投递一篇文章。面对课题客户服务的殷切努力，我们自然环境盛情难却。

只是，我和撰述老师的感觉似曾相识：现在国际间值得注意研究成果的报道众多，而且结论各不相同，这种有鉴于定论的重复，除非流感数引人注意多、或者程序语言就是指引人注意严谨详实，否则能够在核心出版物上公开发表。

所以，一个针灸计划有否回答了现在存在的某个针灸困惑，亦或者为某个病症缺少了更优、更经济的用药建议书，才是它核心意义的反映，这样的idea才更容易向action进行裂解。 0 3 医学研究成果计划毫无疑问要有“预见性”

现在，皮肤科行业生物制剂的市场竞争异常激烈，万宁将原本安逸的蓝海褪色一片鲜红。2019年，诺华在《J AM ACAD DERMATOL》杂志上公开发表了CLERA的研究成果数据。

便是，这是一个负责管理尤奇类药物(诺华)与乌司脱类药物（杨森）头好几次、随机双盲的对应研究成果。

我相信：一个保健食品不来如此直面竞品，一定是基于某些“预见性”的结果：即很多医生在针灸实践中的级联了负责管理尤奇能够的针灸或安全性。

比方说，外用钙调磷酸酶药物虽然仅有中的到重度特应性皮炎的用药，却在白癜风行业技术的发展，这也是“预见性”的反映。因此，有否直接参与客户服务的研究成果计划，“预见性”至关重要。

试想，在原有用药建议书上加用我们的产品，得到的算是阴性结果，作为药企这样的投资多少显得有些无趣；或者产品对高血压进行6个年初的打压，虽然可以治疗法非酒精性肝病，但高血压的依从性却非常差，能够大量裂解成销量，这样的计划比方说致使我们心生芥蒂。

所以，一个成功医学计划的开展，起点大都来自医生针灸实践的“预见性”，而且不但要考虑到针灸意义，还要兼顾高血压的依从性和药企的赢利利益，一再共赢才能给这个故事画上一个完整的句号。

以上，就是说是对于医学研究成果计划的一点思考，努力当我们再次直面客户服务的消费时，能够更更快、能够、更全面地予以处理与解答。

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